Переменная часть вознаграждения — это доля оплаты за тендерное сопровождение, которая зависит от суммы контракта, а не фиксируется заранее. ЛИЦИТА применяет её в паре с фиксированной частью, привязанной к объёму работ на этапе подготовки заявки.
Вопрос о расчёте переменной части встаёт в двух ситуациях. Первая — компания уже работает с закреплённым партнёром и хочет понять логику итогового счёта до подписания договора. Вторая — заказчик выбирает между несколькими подрядчиками по сопровождению и сравнивает не разовую цену, а модель оплаты в целом.
Переменная часть привязана к результату процедуры, поэтому вопрос обычно возникает после победы или в момент, когда обсуждается сумма будущего контракта. Если контракт крупный, разница между фиксированной оплатой и оплатой с переменной составляющей становится заметной. Компании хотят понимать эту разницу заранее, а не постфактум.
Отдельно вопрос встаёт при работе с закупками, где итоговая цена контракта существенно отличается от начальной максимальной. Антидемпинговые механизмы ст. 37 44-ФЗ снижают цену победителя, и переменная часть, привязанная к этой цене, тоже меняется. Клиент должен понимать заранее, от какой суммы считается его оплата — от НМЦ или от цены, которая сложилась по итогам торгов.
Расчёт переменной части оформляется как часть договора на сопровождение процедуры и включает несколько элементов.
Партнёр ЛИЦИТА рассчитывает переменную часть до подачи заявки и включает предварительную сумму в коммерческое предложение. После подведения итогов расчёт уточняется по фактической цене контракта, а не по прогнозной.
Переменная часть привязана к цене контракта, а не к факту победы как таковому. Компания не берёт на себя обязательство обеспечить выигрыш и не формулирует оплату как плату за результат в смысле гарантии допуска или признания победителем.
Расчёт не учитывает условия закупок, финансируемых по правилам 275-ФЗ или по отдельным статьям ежегодного закона о федеральном бюджете. Такие закупки часто предполагают собственную структуру цены, и переменная часть вознаграждения по ним оговаривается индивидуальным пунктом договора, а не общей шкалой.
Компания не пересчитывает переменную часть в свою пользу, если снижение цены произошло по вине заказчика — например, при технической ошибке в документации. В этих случаях база расчёта остаётся прежней, а корректировка идёт через претензионную работу, которая тарифицируется отдельно.
Отдельно: переменная часть не включает стоимость банковской гарантии, комиссию площадки и иные расходы, которые несёт клиент напрямую перед третьими сторонами. Это разные статьи расходов, и путать их в одном расчёте нельзя.
Работа начинается с расчёта на этапе анализа документации, до подачи заявки. Партнёр определяет предполагаемую базу — начальную максимальную цену — и сообщает клиенту ориентировочную сумму переменной части при разных сценариях итоговой цены.
От клиента на этом этапе нужна только сумма контракта, если она уже известна из документации закупки, и подтверждение договора на сопровождение. Дальнейший расчёт ведёт партнёр самостоятельно.
После подведения итогов процедуры фиксируется фактическая цена контракта. Если она снизилась из-за конкуренции на аукционе или антидемпинговых мер, партнёр применяет актуальную ставку к новой сумме и присылает клиенту итоговый расчёт с обоснованием. Спорных моментов на этом шаге, как правило, не возникает — методика прописана в договоре заранее.
Завершается работа подписанием акта, в котором указана база расчёта, применённая ставка и итоговая сумма переменной части. Документ хранится вместе с материалами по процедуре, чтобы к нему можно было вернуться при последующих закупках.
Итоговая сумма зависит от цены контракта, количества лотов и сложности процедуры, поэтому фиксированного числа для переменной части не существует. Ставка снижается по мере роста суммы контракта — это регрессивная модель, а не плоский процент.
Точную ставку и диапазоны для конкретной закупки лучше смотреть в тарифах: там расчёт привязан к типу процедуры и объёму сопровождения. Общая консультация по методике расчёта — часть первичного разбора задачи и не требует отдельной оплаты.
От цены контракта, зафиксированной по итогам процедуры. Начальная максимальная цена используется только для предварительной оценки на этапе анализа документации.
Да, база расчёта берётся по фактической итоговой цене. Если снижение произошло по правилам ст. 37 44-ФЗ, ставка применяется к этой сниженной сумме, а не к прогнозной.
Можно получить диапазон при разных сценариях итоговой цены, но точная сумма фиксируется только после подведения итогов процедуры. До этого момента цена контракта неизвестна.
Нет, такие закупки обычно оговариваются отдельным пунктом договора из-за особой структуры цены. Общая шкала переменной части к ним не применяется автоматически.
Похожая логика расчёта разбирается в материале о структуре тендерного сопровождения в целом, а вопросы, связанные с антидемпинговыми механизмами, — в статье про снижение цены на аукционе. Отдельно стоит смотреть материал о расчёте обеспечения исполнения контракта — эта сумма не входит в переменную часть вознаграждения и считается по другой методике, как и вопросы формирования начальной максимальной цены, от которой отталкивается предварительная оценка.